成功案例
海南天来泉
国际构图、人文策划、立体营销、情感凝聚
项目症结： 区域不成熟，市场对区域的认知度弱
传世算式：
1、以卓越的大盘操作能力表现出非凡的广告企划。以出位的销售力融合中国人文山水情怀，构筑了项目稳固深厚的人文内涵和产品积淀。
2、在客户层面将全国市场充分细分，针对不同区域采用不同的企划策略。同时着力进行行业系统的工作推广，集疗养、度假福利于一体的新养生社区形态。
3、网络公关最大限度发挥业主的能动，丰富的论坛主题活动引发天来泉业主一浪接一浪的话题高潮。配合工程进度中几次重大的开发商回馈举措，将天来泉推向代言草根情结知音文化的高潮。
4、当精神的渴望超越了物质的现实，天来泉形成了强大的磁场引力，成为养生人群的精神家园。该项目被评为“2007中国旅游地产十大典范名盘“。
5、2007.5.1封盘时，天来泉成为海南最具知名度的楼盘；海南销售速度最快的楼盘；创造日销售纪录58套(来自全国各地)、8个月销售逾2400套的傲人业绩。
发展商：海南天来泉旅游不动产有限公司
基地面积：1500亩
总建筑面积：一期15万平米，二期24万平米
总销金额：一期3.5亿，二期约7亿
合作团队：上海大秦策划、上海传世地产、和信房地产顾问
中南·森海湾
二次定位、静默养护、创新规划、明珠再现
项目症结：2007年3月进入项目时，工地处于半停工状态，宣传口径为“2500元/㎡，2万元首付拥有一线海景房”、“在南通买一个车位的钱在海南可以拥有一套海景房”等。项目形象低档劣质，与区域美景、建筑规划完全不符；销售政策订制不合理，客源恶性循环，开盘10个月，总计销售70多套。
传世算式：
1、 项目重新定位：中国休闲阶层的亲情主张。中南•森海湾具有典型的西班牙风情和大盘规划气质，一线海景和私家沙滩是项目得天独厚的资源优势，小面积的板式楼并拥有超大的入户庭园，房型优势在岛内绝无仅有．产品本身优势的发掘和放大是二次定位的基点。
2、 以正常销售行为开始对项目进行静默养护，弱化市场对项目的不良印象。销售量正常启动，3月71套、4月81套、5月过100套。截止到2007年12月30日销售1080套。
3、 滚动分销系统启动、网络预热启动，配合工程节奏大大提升，文昌中南房开从中南集团公司中2006年的评比倒数第一一跃成为2007年第一。传世团队的敬业精神和实战能力受到中南集团高管的褒奖。
发展商：海南文昌中南房地产开发有限公司
基地面积：660亩
总建筑面积：62万平米
总销金额：约30亿
合作团队：上海大秦策划、上海传世地产、和信房地产顾问
新天地·阳光城
养生之都、代言城市、整合资源、旅居物业
项目症结：旅游地产性状不明显，无可视景观
传世算式：
1、 站在城市的高度看项目，将琼海定义为养生之都。站在养生之都的城市配套上看项目，将新天地生活模式引入琼海。
2、 为养生人群打造浪漫的格调生活，提升城市休闲格局。比肩一流城市的广告表现让项目迅速成为瞩目热点。2007年12月21日星期五晨，作为琼海市的推荐项目，接待了海南省副省长姜斯宪的视察。
3、 立身旅游地产的客群特性，传世地产以大发展格局的态势，整合高端管家式服务，协助验收毛坯房质量，首例引进菜单式装潢的模式，为客户提供一条龙的高水准、高便利服务。引进上海第一太平戴维斯物业顾问，将新天地•阳光城打造成为琼海都会养生的高尚标杆。
发展商：新天实业房地产开发有限公司
基地面积：98亩
总建筑面积：109328平米
总销金额：约3.3亿
合作团队：上海大秦策划、上海传世地产、和信房地产顾问
三亚天福源产权酒店
第一阶段：
2003年接案时项目症结：工程未完工，缺乏推广资金，销售停滞；三亚湾区域彼时尚未成熟；荒凉清淡，周边景观及配套设施很不成熟；产品原规划是针对老年公寓立项，非板式结构，不能达到五星级标准；售价相较同区域其他楼盘过高；彼时，市场对产权式酒店业态认知度不够。
传世算式：
1、 通过对受众市场分析，期房未来有概念，扬长避短，加大对“未来升值潜力”的强化，诉求“不可复制”市场细分浙江，浙江客大多具备成熟的投资理念、风险理念好，敢于做第一个吃螃蟹的人。针对特定客层用高回报短期限的政策来启动投资客市场；
2、 迅速回笼了资金，帮助开发商度过工期难关，扩大了项目的知名度。
第二阶段：
现房销售阶段项目症结：无想象空间，周边楼盘的价格抗性大竞争非常激烈，装修品质较差。
传世算式：市场调整，从浙江市场转移至上海强销。
1、发掘上海人的小资情节，享乐生活主张以及对三亚的认知和向往，强化“三情主义”体验式营销，获得极大的成功。
2、创意性的开创中国最早的分时度假平台，将自身代理行销的千岛湖凤凰岛度假山庄和三亚天福源客户进行消费置换。开创产权酒店的交易先河，极大地提升了产品的附加值。
3、采用最低市场成本运作，以推介会路演的形式，现场杀单，情景体验。业态对比，观念营销，用三亚一线住宅高空置率低使用率、毛坯房多、小区配套有限、生活享受附加值低的弊端，来突显产权式酒店的优势。由于观念的成功疏导，客户摒弃了选择住宅楼盘。
4、在销售战术上，人性化服务特征，与客户交朋友，陪客户看市场、看楼盘、吃海鲜，让客户真正了解市场，客观地分析，做客户的全程顾问服务，从而获得了客户极大的喜爱和认知。口碑效应极佳。许多天福源的老客户又成为传世地产代理的其他物业业主。
2004年已将价格由开盘价6000元/㎡拉升到10000元/㎡。
第三阶段：
尾盘项目症结：大房型多、总价高、景观差的房间多。
传世算式：
1、积极开拓高端市场，建立美国代理商渠道。采用一房一政策，充分挖掘产品的差异优势，企划有效跟进，进行细节诉求，形成价格高潮，销售金额高潮两个高潮。单套总价在150万元/套，价格由10000元/㎡上升至15000元/㎡，2006年初全部售罄。
2、完全调整营销策略，从无投入支持、无产品优势、无可效仿案例到高速度去化、高价格拉升、高知名度。
发展商：海南大禹集团
基地面积：45亩
总建筑面积：3.5万平米
总销金额：3亿{可售客房300套}
合作团队：上海大秦策划、上海传世地产